Сейчас в интернете всё чаще можно наблюдать использование и применение так называемого партизанского маркетинга. Он стал инструментом интернет бизнеса.

Что же это за партизанский маркетинг и почему его используют.

Партизанский Маркетинг это такие способы рекламы и продвижения, где используются малобюджетные способы. Любая реклама и маркетинг, которые позволяют нам эффективно  привлекать новых клиентов, продвигать товар или услугу, или увеличивать прибыль, при этом, не вкладывая или почти не вкладывая средства. Именно поэтому он хорошо прижился в интернете и стал инструментом интернет бизнеса.

Поэтому по праву партизанский маркетинг можно назвать также «малобюджетным маркетингом» или еще его называют «малозатратным маркетингом»

Понятие и теория «партизанского маркетинга» разработана американским рекламистом Джейном Конрадом Левинсоном.

Почему Левинсон дал такое странное название этому виду маркетинга — «партизанский»?

Это название он позаимствовал из военного дела. Где термин «партизанский» используют при ведении войны малыми отрядами, малыми силами, у которых нет тяжёлого вооружения.

Левинсон провел анологию с малым бизнесом.

Малый бизнес, он и называется малым, так как его бюджет невелик и фирма, в большинстве случаев, не может развернуть и использовать дорогостоящие методы продвижения.

Левинсон предлагал вместо дорогостоящих рекламных носителей использовать дешёвые рекламоносители, такие как листовки, визитные карточки, открытки, буклеты и т.д. Он также описал некоторые приёмы и возможные уловки, которые позволяют поднимать эффективность этой рекламы и постараться выжать из такой рекламы как можно больше.

Вы спросите, в чём же особенность партизанского маркетинга.

1. Прежде всего, это использование дешёвых рекламных носителей.
2. Чаще всего используются «окольные» пути для продвижения, всевозможные нетрадиционные виды рекламы.
3. В большинстве случаев, результат получают немедленно или за короткое время.
4. Чаще всего, конкурентам сложно отследить используемые методы, а, следовательно, трудно  и скопировать. «Партизанские» способы рекламы, завуалированы и скрыты.
5. «Партизаны» завоёвывают клиента не количеством рекламы, а повышением эффективности, изощрёнными рекламными ходами и реклама нацелена более точно на целевую аудиторию.
6. Происходит постоянное общение с целевой аудиторией.
7. Для «партизанов», очень важно измерить эффективность проводимой рекламной компании. Поэтому, чаще всего используют, те способы рекламы, которые можно просчитать.

Отличительной чертой партизанского маркетинга, являются так же взаимоотношения:

 

- с конкурентами «партизаны» не воют, а стараются сотрудничать, используется маркетинг объединения. Это позволяет поддерживать друг друга, создавать стратегические альянсы, эффективно экономить и распределять маркетинговые средства;

- взаимоотношения с клиентами являются очень важной частью партизанского маркетинга. С клиентами общаются напрямую, это и созвоны и письма, выстраиваются тёплые доверительные отношения, клиента всегда благодарят за действия и продолжительное сотрудничество. Постоянные контакты, показывающие заботу и внимание к клиенту, являются одним из самых значимых действий в партизанском маркетинге;

- имеют свою особенность и взаимоотношения с персоналом. В компании, каждый сотрудник, знает и понимает, что он является профессионалом в маркетинге, даже курьер. Очень много зависит от того, какие отношения выстраиваются у  сотрудников с клиентами, но и важны отношения в самом коллективе. От этого зависит во многом успех бизнеса.

Какие же инструменты используются в партизанском маркетинге.

- Прежде всего, это открытки и письма, которые персонально адресованы каждому клиенту. Личные послания чаще всего открывают и прочитывают. Хорошо, когда в открытках даётся какая-то полезность или просто веселая картинка, или послесловие от руки.

- К следующему инструменту относится экстравагантная затея или лучше ее назвать «сумасшедший трюк». Левинсон подразумевает под этим не обязательное, логически связанное действие. Например, на любом празднике можно провести интересную презентацию товара.

- Хорошим инструментом партизанского маркетинга является персональный маркетинг, целью которого является личный контакт. Во время персонального общения с клиентом главная цель, чтобы человек запомнил Вас как веселого, добропорядочного, дружелюбного, готового прийти на помощь.

- Необходимо сочетать различные средства рекламы (письма, телефонные звонки, объявления и т. д.).

- Обязательно использовать скидки и призы для того, чтобы приводить новых клиентов, т.е. клиент плюс клиент.

- Особое место занимают скидки в тот момент, когда падает активность клиентов. Это может быть связано с погодными условиями или временными отрезками, сезонность.

- Левинсон подчеркивает необходимость бережного отношения к старым клиентам, он считает, что новым покупателям продать товар в 5 раз дороже, чем уже существующим.

- Необходимо расширять ассортимент и если есть возможность добавить сопутствующие товары или услуги, то этим необходимо воспользоваться.

- Хорошо освоен приём  бесплатная продукция: футболки, ручки, блокноты, пакеты, календари и т. д. Этот метод партизанского маркетинга  широко используют и крупные корпорации, он позволяет экономить на рекламном бюджете.

- Левинсон рекомендует использовать простой, быстро запоминающийся номер телефона. Это позволит клиентам использовать именно его, не совершая поиски телефонов конкурентов.

- У большинства фирм есть служебные автомобили, Левинсон рекомендует наносить на них логотип и информацию о фирме, тогда, где бы машина не находилась она всегда будет носителем рекламы.

Это очень кратко о партизанском маркетинге.

Если Вас заинтересовала информация, то прочитайте книги Джейна Конрада Левинсона.

 

Интернет хорошо использует и применяет так называемый партизанский маркетинг и вполне естественно, что он стал инструментом интернет бизнеса.

Метки: бизнес, продавать в интернете, работа в интернете

Вы можете следить за ответами к этой записи через RSS.
Вы можете оставить отзыв или трекбек со своего сайта.